На вторинному ринку України покупці часто можуть знизити початкову вартість житла. Найбільше простору для торгу дають квартири у старому фонді. Розмір знижки залежить і від типу будинку, і від ситуації продавця.
Про це розповів експерт з нерухомості Олег Дерлюк.
Головне:
- Найбільший простір для торгу — у «хрущівках» і панельних будинках. Знижка може сягати 5–10%.
- Покупці з готівкою мають значно більше шансів отримати знижку, ніж ті, хто користується державними програмами.
- Найчастіше ціну знижують ті, кому потрібен терміновий продаж, або власники об’єктів, що довго не продавалися за завищеною ціною.
- Дорогий ремонт у старому фонді перед продажем не окупається. Достатньо легкого косметичного оновлення.
Найбільший простір для торгу зазвичай мають квартири в панельних будинках і «хрущівках».
«Якщо це стара панелька чи хрущівка — там більше торгуються», — зазначив експерт.
Важливу роль відіграє спосіб оплати. Покупці, які розраховуються готівкою, мають більше шансів на знижку, ніж ті, хто купує житло за державними програмами.
Власники нерухомості спочатку часто не готові працювати з державними програмами через нерозуміння процедури. Після роз’яснень вони змінюють позицію.
Коли продавці поступаються найбільше
Найбільше шансів отримати знижку виникає, коли продавцю потрібно швидко реалізувати квартиру. Це може бути пов’язано з виїздом за кордон або необхідністю терміново продати житло, щоб купити інший об’єкт.
«Люди готові уступати залежно від потреби і ситуації. По старому фонду торг іноді становить 5-10% вартості», — сказав він.
Продавці також можуть переглядати ціну, якщо квартира довго не продається через завищену початкову вартість.
«Буває, що об’єкт рекламувався не за ринковою ціною, бо ніхто не проаналізував ринок і не доніс це до власника. Коли ж власник дозріває до ринкової ціни, люди готові уступати», — пояснив експерт.
Чи варто робити дорогий ремонт
Олег Дерлюк не радить вкладати значні кошти в ремонт квартир старого житлового фонду перед продажем.
Достатньо провести мінімальну передпродажну підготовку: освіжити оздоблення, підфарбувати окремі елементи чи виконати легкий косметичний ремонт.
«Робити в старому фонді дорогий ремонт, щоб потім заробити — цей формат вже не діє. Сьогодні покупці готові платити лише за справді ліквідне житло, тому важлива реалістична ціна», — підсумував експерт.
