На вторичном рынке Украины покупатели часто могут снизить начальную стоимость жилья. Наибольшее пространство для торга дают квартиры в старом фонде. Размер скидки зависит и от типа дома, и от ситуации продавца.
Об этом рассказал эксперт по недвижимости Олег Дерлюк.
Главное:
- Наибольшее пространство для торга — в «хрущёвках» и панельных домах. Скидка может достигать 5–10%.
- Покупатели с наличными имеют значительно больше шансов получить скидку, чем те, кто пользуется государственными программами.
- Чаще всего цену снижают те, кому нужна срочная продажа, или владельцы объектов, которые долго не продавались по завышенной цене.
- Дорогой ремонт в старом фонде перед продажей не окупается. Достаточно легкого косметического обновления.
Наибольшее пространство для торга обычно имеют квартиры в панельных домах и «хрущёвках».
«Если это старая панелька или хрущёвка — там больше торгуются», — отметил эксперт.
Важную роль играет способ оплаты. Покупатели, которые рассчитываются наличными, имеют больше шансов на скидку, чем те, кто приобретает жильё по государственным программам.
Владельцы недвижимости сначала часто не готовы работать с государственными программами из-за непонимания процедуры. После разъяснений они меняют позицию.
Когда продавцы уступают больше всего
Наибольшие шансы получить скидку возникают, когда продавцу нужно быстро реализовать квартиру. Это может быть связано с выездом за границу или необходимостью срочно продать жильё, чтобы купить другой объект.
«Люди готовы уступать в зависимости от потребности и ситуации. По старому фонду торг иногда составляет 5-10% стоимости», — сказал он.
Продавцы также могут пересматривать цену, если квартира долго не продаётся из-за завышенной начальной стоимости.
«Бывает, что объект рекламировался не по рыночной цене, потому что никто не проанализировал рынок и не донёс это до владельца. Когда же владелец созревает до рыночной цены, люди готовы уступать», — пояснил эксперт.
Стоит ли делать дорогой ремонт
Олег Дерлюк не советует вкладывать значительные средства в ремонт квартир старого жилого фонда перед продажей.
Достаточно провести минимальную предпродажную подготовку: освежить отделку, подкрасить отдельные элементы или выполнить лёгкий косметический ремонт.
«Делать в старом фонде дорогой ремонт, чтобы потом заработать — этот формат уже не работает. Сегодня покупатели готовы платить только за действительно ликвидное жильё, поэтому важна реалистичная цена», — подытожил эксперт.
